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西安夜总会怎样招到优秀人才?

发布时间:2023-06-25 00:26 夜总会招聘 作者:小编
在西安夜总会招聘中,我们经常会受候选人的背景光环所影响,错误地认为只要有大厂经验就可以搞定中小企业的一切问题,尤其是近几年,很多企业在学阿里,学华为,这些大厂背景的候选人也有些抢手,但,大部分招聘最终都是失败的。所以,在招聘选人时,除了需要考察候选的关键胜任能力之外,还要充分考虑公司的商业模式,不同的商业模式打法是不一样的,同样都是销售老大,不同商业模式却存在很大差异,比如说做西安夜总会的跟直销的...

西安夜总会招聘中,我们经常会受候选人的背景光环所影响,错误地认为只要有大厂经验就可以搞定中小企业的一切问题,尤其是近几年,很多企业在学阿里,学华为,这些大厂背景的候选人也有些抢手,但,大部分招聘最终都是失败的。

所以,在招聘选人时,除了需要考察候选的关键胜任能力之外,还要充分考虑公司的商业模式,不同的商业模式打法是不一样的,同样都是销售老大,不同商业模式却存在很大差异,比如说做西安夜总会的跟直销的管理是有差异的,做大客户销售跟做在线营销也同样存在较大差异。


西安夜总会怎样招到优秀人才?(图1)


第一,要提供最好的ROI。我们经常看到一个词,人力成本。很多公司把人才当成耗损的成本。尤其比较节约的CEO会想,我很便宜的找到这个人,挺好的。


公司的核心就是要通过构建好的配置,配置好的生产要素,让公司有最高的ROI,并且给每个人提供好的ROI,所以公司的核心竞争是ROI的水平而不是成本水平。只要ROI好,薪酬越多,说明回报越好,这跟投资一样。


       第二,回报要保持足够高的天花板,任何时候能吸引创造超级价值的顶级人才加入奋斗。期权不是最关键,期权无非是有可能获得超额的回报,有可能财务自由。所以核心其实是有没有提供超额回报,有没有让他有机会上一个台阶的回报。


       可能业务非常好的人,他可能经济条件不够好,加入的时候要求多现金,后来即便他业务干得非常好,回报也会少很多。如果在有条件的情况下,我其实非常鼓励,能够把更多的激励放到事后,放到年终,把更多的激励换成与个人贡献相关而不是与投资眼光相关。


       第三,公平理性按照岗位级别评定和绩效评估确定薪酬。我们做过统计,发现薪酬和表现相比,经常会出现各种形式的溢价,熟人溢价,新人溢价,资历溢价等等。


       所以,按岗位级别定月薪,岗位级别代表他在这个专业领域的稳定产出,我们不让业务主管定薪酬,业务主管只定岗位,也不让他参考历史薪酬,不管他上一家公司薪酬是什么样的,不要受影响反而影响岗位级别的评定。HR会根据岗位级别综合当前这个阶段的供求关系,竞争激烈程度给出offer。


西安夜总会怎样招到优秀人才?(图2)


       如果一个人重新加入公司,你会给他开一个什么样的offer,以及什么样的一个薪酬。你会发特别高级别的offer,你就要考虑给他大幅度增加薪酬,因为他快速成长了。这个应该按业界的创业公司看,如果他在业界能够承担一个创业公司CEO的职责,待遇应该完全不一样。


       同样的,如果一个人还比较欠缺,你是否还愿意给他发offer,降级还是辞退?因为公司内部的关系不仅是业务关系,人之间还会产生更多的熟人溢价的因素,希望主管非常理性的来看。



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